Analista de Pré-vendas (BDR)

Buscamos uma pessoa para atuar na abertura de mercado de um novo produto da Arvo. Esta posição terá papel central em prospecção, identificação de oportunidades e geração de demanda qualificada.

O principal objetivo será conectar a Arvo com potenciais clientes e agendar reuniões qualificadas para o time de Serviços, construindo um pipeline consistente para a nova solução.

Principais Responsabilidades

• Prospectar ativamente potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.

• Mapear empresas, segmentos e perfis de contato com maior aderência ao novo produto da Arvo.

• Identificar decisores, influenciadores e demais pessoas envolvidas no processo de compra.

• Realizar abordagens consultivas, apresentando de forma clara a proposta de valor da solução.

• Qualificar oportunidades com base no perfil de cliente ideal, contexto, dores e potencial de negócio.

• Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pela condução das próximas etapas comerciais.

• Testar diferentes mensagens, cadências e canais para identificar as abordagens com melhor desempenho.

• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações e próximas ações.

• Compartilhar aprendizados do mercado com as áreas de Vendas, Marketing e Produto, contribuindo para o aprimoramento da oferta e do posicionamento.

• Acompanhar indicadores de prospecção e atuar continuamente para melhorar a conversão em reuniões.

Objetivos e Indicadores

• Número de reuniões qualificadas agendadas.

• Comparecimento às reuniões agendadas.

• Volume e qualidade das oportunidades geradas.

• Aprendizados gerados sobre o mercado, as personas e a proposta de valor do novo produto.

Requisitos e Qualificações

Obrigatórios:

• Experiência em pré-vendas, prospecção, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B.

• Excelente comunicação oral e escrita.

• Organização e disciplina para executar cadências e acompanhar um alto volume de contatos.

• Capacidade de pesquisar empresas e adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores.

• Perfil orientado a metas, aprendizado e melhoria contínua.

• Resiliência, iniciativa e disposição para atuar na abertura de um novo mercado.

Diferenciais:

• Experiência anterior como BDR ou SDR em vendas B2B.

• Conhecimento de HubSpot, ferramentas de prospecção e plataformas de inteligência comercial.

• Familiaridade com vendas consultivas e ambientes de tecnologia ou saúde.

Benefícios

Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI)

VA/VR: R$1.080 no Flash

Acesso ao wellhub (gympass)