Sales Executive

Sobre a Arvo
Temos o propósito de tornar a saúde no Brasil mais acessível para todos. Nossa jornada começa com o uso de dados e inteligência artificial para reduzir fraudes, abusos e desperdícios em pagamentos de saúde. Acreditamos que a única maneira de alcançar isso é através de um time incrível, com pessoas apaixonadas por saúde e compradas na nossa missão de transformar o setor.

Perfil desejado
O Sales Executive é responsável por conduzir o ciclo completo de vendas B2B Enterprise, atuando de forma consultiva e estratégica para gerar novos negócios, liderar processos de demonstração, proposta, negociação e fechamento, além de garantir a transição adequada para as equipes internas responsáveis pela entrega e implementação.

Responsabilidades

• Conduzir a oportunidade de ponta a ponta (desde geração pela pré venda até o fechamento).

• Liderar o processo de demonstração da solução (demo), apresentação de proposta, negociação e assinatura de contrato.

• Garantir o handover estruturado para as áreas de Results Delivery (Implementação) e Customer Success.

• Construir e apresentar Business Cases que sustentem a proposta de valor da Arvo para prospects e clientes.

• Colaborar com Pré-Vendas, RevOps, Marketing e Results Delivery para retroalimentar processos e fortalecer a geração de valor.

• Manter pipeline atualizado com diligência, atuando de forma autônoma e estratégica na gestão de oportunidades.

• Contribuir com insights de mercado e clientes para evolução comercial e roadmap de produto.

Perfil Esperado

• Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise de ciclo consultivo e complexo.

• +5 anos work experience com Sales B2B

• Vivência em vendas de soluções SaaS, incluindo condução de demonstrações.

• Experiência na construção de Business Cases e Roadmaps comerciais.

• Capacidade de liderar negociações estratégicas com executivos de alto nível.

• Autonomia e disciplina na gestão de pipeline e métricas de performance.

• Habilidades de comunicação interpessoal e influência junto a múltiplos stakeholders.

• Predisposição para atuação presencial em reuniões com prospects e participação em eventos externos, incluindo viagens conforme demanda.

• Conhecimento em Inteligência Artificial (ex.: Machine Learning, LLMs, Visão Computacional).

• Conhecimento da indústria de saúde e suas particularidades.

Benefícios (modelo de contratação PJ)

13º salário: proporcional aos meses trabalhados no ano

Férias remuneradas: 22 dias úteis

1/3 adicional de férias

Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI)

VA/VR: R$1.080 no Flash

Acesso ao wellhub (gympass)

Vaga remota